NICOLE PRODAJNA MJESTA
Intervju napravljen 10. listopada 2003. s korisnicom franšize gospođom Martynom Sankowskom koja zajedno s Katarzynom Barańskom vodi devet prodajnih mjesta toaletnih voda NICOLE®
1. Od kada ste korisnik licence za franšizu toaletnih voda NICOLE®?
U srpnju 2002. godine otvorila sam prvo prodajno mjesto u Skierniewicama u hipermarketu CHAMPION. Do danas sam otvorila još osam prodajnih mjesta u Varšavi, sve sa punom mirisnom ponudom.
2. Zašto ste izabrali franšizu s punom paletom mirisa?
Iako je franšiza novi oblik pokretanja vlastitog posla, izazov, pokazuje ipak da je iznimno uspješna. Franšiza smanjuje rizik koji je povezan sa započinjanjem novog posla. Radeći u Mreži koristimo iskušane metode kako bismo se održali na tržištu. Mrežu čini skup franšizera od kojih svaki ima maksimum povjerenja u davatelju licencije. Ako je već netko ušao u Mrežu i dobro radi, to je znak za mene da i ja mogu uspjeti.
3. Zašto kozmetička djelatnost, prodaja t.v.?
Zato što sam i sama žena i koristim parfeme. Svaka je žena svjesna toga koliko je važan miris. Uredna žena nije samo savršena odjeća, šminka, već i dobro izabran, ugodan miris, parfem. Poljakinje vole biti "odjenute u miris" i vole "odijevati" svoje muškarce. Parfemi su u modi već stoljećima.
4. 4. Može li NICOLE® biti zanimljiv na tržištu koje je prepuno kozmetičkih novosti?
Ponudu čini više od 140 mirisa te je mogućnost izbora izuzetno velika. Osim načinom prodaje-punjenjem bočica u nazočnosti kupca, pri čemu je količina i vrsta amblaže slobodan izbor kupca, ovaj načn prodaje karakterizira i besplatno testiranje mirisa testerima. Za dobar odabir mirisa poterbno je mirise testirati, a naš kupci na kupowinu. Mi kupcima besplatno testirati mirise neogranič i bez obveze na kupovinu. Mi Kupcima besplatno omogućavamo doci do spoznaje što mu se dopada. izbrani miris pratit će nas tjednima.
5. Što dobivate kao korisnik franšize?
Prije svega korisnik licence s punom mirisnom ponudom NICOLE®, ima ugovorom zajamčene najpovoljnije uvjete suradnje - povoljne uvjete plaćanja, najniže VPC na toaletne vode te mogučnost ostvarivanja najveće marže i do 175 %. Za svako novootvoreno prodajno mjesto dobivam dodatne popuste. Koristim prepoznatljivi izgled prodajnog mjesta i znak Nicole. Centrala me podupire u svim promotivnim akcijama.
6. Kako se odvija prodaja?
Imamo doista puno stalnih kupaca koji, idući u korak se ekološkim trendovima, dolaze k nama puniti bočice omiljenim mirisma, koji su ekološki - bez umjetnih boja ili drugih primjesa. Činjenica je da ovakav način prodaje nije samo približavanje prirodi, ideji recikliranja, nego i oblik štednje. Naši proizvodi nisu namijenjeni određenom sloju ili dobnoj skupini kupaca. Inače, nije to ništa drugo nego želja da se proba nešto novo, da se bude Ťinť, da se osjeti na vlastitoj koži miris koji se kod nas može kupiti u ambalaži od nekoliko mililitara. Našu kategoriju kupaca čini sloj koji si za rozboritu i ujerenu cijenu želi priuštiti izvrsnu kvalitetu. Tko god kupuje kod nas ne govori da je jeftino, nego da si to može priuštiti.
7. Je li rentabilno vaše poduzeće?
Moramo priznati da se investicija doista brzo vraća. Profite prvih triju mjeseci nužno je odrediti za robu. Nakon nekih šest mjeseci - kad se postigne trgovačka tečnost - može se pričati o povratu uloženog novca.
8. Što je potrebno da se pokrene takav posao?
Neophodno je registrirati gospodarsku djelatnost ili društvo d.o.o. s obzirom na reguliranje financija. Naravno, i novac za financiranje poduzeća. Dio novca moramo odmah na početku uputiti za troškove povezane s iznajmljivanjem prostorija, kupnjom neophodnog trgovačkog minimuma, plaćom osoblja i sl. Jednokratan izdatak je još kupnja opreme: štanda i njegove opskrbe (ormar, trgovačke klupe, dozeri, stupići).
9. Je li taj način prodaje već prepoznatljiv? Je li stekao priznanje klijenta?
Da, radujemo se povjerenju naših klijenata. Karakterističan način prodaje je nesumnjljiv adut. U mreži funkcionira već više od 80 prodajnih mjesta. Svakog mjeseca javljaju se nova. To djeluje u dva smjera: stalno nastaju nova prodajna mjesta zato što su ona koje već odavno funkcioniraju postigla prepoznatljivost i rentabilna su. Istodobno rađa se povjerenje zbog toga što prodajnih mjesta ima sve više. Budući da ima potražnje, ima i ponude. Klijent se u kratkom vremenu privikava na naš proizvod zbog kvalitete i cijene.
10. Imate li neke savjete za osobe koje se žele pridružiti mreži?
Prije svega bitno je mjesto. Dobro odabrano mjesto gdje prolazi mnogo ljudi (potencijalnih klijenata) je jedan od najbitnijih uvjeta koji vode ka uspjehu. Važno je i osoblje koje je povjerljivo, koje se prilagođuje zahtjevima i uputama osnovne tvrtke. Stalna kontrola prodaje, nadziranje radnje, držanje standarda mreže.
Intervju napravljen 10. listopada 2003. s korisnicom franšize gospođom Martynom Sankowskom koja zajedno s Katarzynom Barańskom vodi devet prodajnih mjesta toaletnih voda NICOLE®
1. Od kada ste korisnik licence za franšizu toaletnih voda NICOLE®?
U srpnju 2002. godine otvorila sam prvo prodajno mjesto u Skierniewicama u hipermarketu CHAMPION. Do danas sam otvorila još osam prodajnih mjesta u Varšavi, sve sa punom mirisnom ponudom.
2. Zašto ste izabrali franšizu s punom paletom mirisa?
Iako je franšiza novi oblik pokretanja vlastitog posla, izazov, pokazuje ipak da je iznimno uspješna. Franšiza smanjuje rizik koji je povezan sa započinjanjem novog posla. Radeći u Mreži koristimo iskušane metode kako bismo se održali na tržištu. Mrežu čini skup franšizera od kojih svaki ima maksimum povjerenja u davatelju licencije. Ako je već netko ušao u Mrežu i dobro radi, to je znak za mene da i ja mogu uspjeti.
3. Zašto kozmetička djelatnost, prodaja t.v.?
Zato što sam i sama žena i koristim parfeme. Svaka je žena svjesna toga koliko je važan miris. Uredna žena nije samo savršena odjeća, šminka, već i dobro izabran, ugodan miris, parfem. Poljakinje vole biti "odjenute u miris" i vole "odijevati" svoje muškarce. Parfemi su u modi već stoljećima.
4. 4. Može li NICOLE® biti zanimljiv na tržištu koje je prepuno kozmetičkih novosti?
Ponudu čini više od 140 mirisa te je mogućnost izbora izuzetno velika. Osim načinom prodaje-punjenjem bočica u nazočnosti kupca, pri čemu je količina i vrsta amblaže slobodan izbor kupca, ovaj načn prodaje karakterizira i besplatno testiranje mirisa testerima. Za dobar odabir mirisa poterbno je mirise testirati, a naš kupci na kupowinu. Mi kupcima besplatno testirati mirise neogranič i bez obveze na kupovinu. Mi Kupcima besplatno omogućavamo doci do spoznaje što mu se dopada. izbrani miris pratit će nas tjednima.
5. Što dobivate kao korisnik franšize?
Prije svega korisnik licence s punom mirisnom ponudom NICOLE®, ima ugovorom zajamčene najpovoljnije uvjete suradnje - povoljne uvjete plaćanja, najniže VPC na toaletne vode te mogučnost ostvarivanja najveće marže i do 175 %. Za svako novootvoreno prodajno mjesto dobivam dodatne popuste. Koristim prepoznatljivi izgled prodajnog mjesta i znak Nicole. Centrala me podupire u svim promotivnim akcijama.
6. Kako se odvija prodaja?
Imamo doista puno stalnih kupaca koji, idući u korak se ekološkim trendovima, dolaze k nama puniti bočice omiljenim mirisma, koji su ekološki - bez umjetnih boja ili drugih primjesa. Činjenica je da ovakav način prodaje nije samo približavanje prirodi, ideji recikliranja, nego i oblik štednje. Naši proizvodi nisu namijenjeni određenom sloju ili dobnoj skupini kupaca. Inače, nije to ništa drugo nego želja da se proba nešto novo, da se bude Ťinť, da se osjeti na vlastitoj koži miris koji se kod nas može kupiti u ambalaži od nekoliko mililitara. Našu kategoriju kupaca čini sloj koji si za rozboritu i ujerenu cijenu želi priuštiti izvrsnu kvalitetu. Tko god kupuje kod nas ne govori da je jeftino, nego da si to može priuštiti.
7. Je li rentabilno vaše poduzeće?
Moramo priznati da se investicija doista brzo vraća. Profite prvih triju mjeseci nužno je odrediti za robu. Nakon nekih šest mjeseci - kad se postigne trgovačka tečnost - može se pričati o povratu uloženog novca.
8. Što je potrebno da se pokrene takav posao?
Neophodno je registrirati gospodarsku djelatnost ili društvo d.o.o. s obzirom na reguliranje financija. Naravno, i novac za financiranje poduzeća. Dio novca moramo odmah na početku uputiti za troškove povezane s iznajmljivanjem prostorija, kupnjom neophodnog trgovačkog minimuma, plaćom osoblja i sl. Jednokratan izdatak je još kupnja opreme: štanda i njegove opskrbe (ormar, trgovačke klupe, dozeri, stupići).
9. Je li taj način prodaje već prepoznatljiv? Je li stekao priznanje klijenta?
Da, radujemo se povjerenju naših klijenata. Karakterističan način prodaje je nesumnjljiv adut. U mreži funkcionira već više od 80 prodajnih mjesta. Svakog mjeseca javljaju se nova. To djeluje u dva smjera: stalno nastaju nova prodajna mjesta zato što su ona koje već odavno funkcioniraju postigla prepoznatljivost i rentabilna su. Istodobno rađa se povjerenje zbog toga što prodajnih mjesta ima sve više. Budući da ima potražnje, ima i ponude. Klijent se u kratkom vremenu privikava na naš proizvod zbog kvalitete i cijene.
10. Imate li neke savjete za osobe koje se žele pridružiti mreži?
Prije svega bitno je mjesto. Dobro odabrano mjesto gdje prolazi mnogo ljudi (potencijalnih klijenata) je jedan od najbitnijih uvjeta koji vode ka uspjehu. Važno je i osoblje koje je povjerljivo, koje se prilagođuje zahtjevima i uputama osnovne tvrtke. Stalna kontrola prodaje, nadziranje radnje, držanje standarda mreže.
Zaradi sam za sebe
Puna paleta
Pola palete
Tradicionalna suradnja
Suradnik u prodaji
Galerija slika
Nicole u tisku
Mreža prodavaonica
Glas partnera